让不懂建站的用户快速建站，让会建站的提高建站效率！
发布日期：2024-11-15 08:15 点击次数：157
（原标题：五粮液再战“某大型电商平台”）
斑马耗尽 杨伟
148瓶五粮液，顺心出18瓶伪物，其中有14瓶伪物来自某大型电商平台的“百亿补贴”店铺。五粮液的一纸声明，再度激起千层浪。
这家电商平台到底是谁？五粮液为何数度对其开炮？
这不仅揭开了白酒电商这个鸡肋渠谈的遮羞布，更谈出了存量期间配景下，头部白酒品牌对电商商场的无奈。
争议
双11的吵杂劲还没过，就有品牌与电商平台打了起来。
11月13日，五粮液再度于官方网站发布《致五粮液耗尽者的见告书》，提议通过官网公布的销售渠谈购买居品，在购买时务必索求发票等把柄；并暗示，将会同耗尽者沿途握续加大维职权度，链接作念好免费顺心事业。
与11月2日发布的见告书比较，五粮液告成公布了最新的顺心效果：在抵耗尽者线上购买的148瓶居品进行顺心后，共发现假冒居品18瓶，占顺心总和的12%；其中，根据购买把柄，发现14瓶假冒居品部分开始于某大型电商平台“百亿补贴”频谈中的店铺，占假冒居品总和的77%。
天然，五粮液（000858.SZ）在见告书中并未告成点名。但是，“百亿补贴”指代哪一家电商平台，业内应有共鸣。
在见告书中，五粮液详备列明了销售渠谈，包括五粮液官方在京东、天猫、抖音、快手、苏宁等平台的自营店铺，以及经授权的京东、天猫、抖音、苏宁、微信、唯品会、七鲜、盒马店铺。主流电商平台中，惟有莫得那一家。
这仍是不是五粮液第一次对该电商“开炮”了。本年3月，五粮液发布官方声明中明确，尚未在该平台开设“五粮液官方旗舰店”，也未授权任何商家在该平台开设的店铺称呼中使用“五粮液”，同期指出，该平台多家店铺销售的五粮液居品为假冒，将对干系店铺进行清查和维权。
一边是顶级白酒品牌，一边是头部电商平台，这一场PK，一时甚嚣尘上。
鸡肋
频年，跟着电子商务的渗入率逐渐提高，终于如故将触角伸到了相对传统的白酒行业。
此前数十年，白酒商场主要依靠经销渠谈。直营渠谈占比不高，电商渠谈更是只可称为试水。
当前，电商渠谈不仅成为白酒公司们的标配，许多品牌，仍是将大批的元气心灵和资源放到了抖音快手等酬酢短视频平台，直播带货搞得不亦乐乎。
然则，关于大型白酒公司而言，电商渠谈，其实颇为鸡肋——弃之可惜，食之无味。
即便到当前，电商渠谈在白酒商场的占比也依然很小，占比不到10%。除小数数品牌外，大部分很难进步这个平均数。况且，品牌们关于电商渠谈的插足，与长期成绩比较，性价比并不算高。
是以，许多白酒品牌，其实是把电商和酬酢电商等新渠谈，算作商场和品牌计策的一部分，并未奉求太高盼望。
更要害的是，电商渠座谈然地追求性价比，再重复电商平台的促销政策、引流探讨等身分，很容易就冲击了白酒品牌们保管多年的价钱体系。
以五粮液为例，其中枢大单品，第八代五粮液52度500ml（普五），出厂价从本年年头普及至1019元/瓶，提议零卖价1499元/瓶。
在各大电商平台的官方店铺，普五的零卖价仅在千元出面，与出厂价极度。这让以千元拿货的五粮液经销商们，情缘何堪？
而在某大型电商平台，普五的单价仍是降到了800多元，争端就此升级。
在白酒行业因库存危境导致的逆周期内，电商平台的价钱乱象，会加重【动销趋弱-库存升高-价钱倒挂】恶性轮回。
另外一丝，即是五粮液最新见告书中提到的中枢，伪物问题，仍是严重影响品牌的长期发展。
追逐
许多东谈主仍是忘了，在贵州茅台（600519.SH）登顶中国白酒商场的这十几年前，五粮液才是中国白酒行业老迈。
高端白酒商场几十年来的标杆性居品，无论是昔时的“茅五剑”如故近些年的“茅五洋”，五粮液基本王人是并排茅台的存在。
在贵州茅台借助香型上风、国酒定位和金融属性崛起之后的这些年，与五粮液之间的差距快速拉开。
白酒行业履历2016年之后以高端化为干线的行业复苏，以及2021年以来以库存为中枢的移动期，白酒商场呈现出“挤压式增长”与“结构性繁茂”的特色，各个层面的竞争压力王人有所升级。
其中，在一线白酒梯队，五粮液天然仍是无可撼动的白酒二哥，但是，五粮液的增长，既不如一哥贵州茅台，也不如排在后来的山西汾酒和泸州老窖。
五粮液增速掉队的原因繁密，其中一条，不错归纳为，因传统经销渠谈尾浩劫掉，五粮液在改进渠谈的探索上，并无太大成立。
贵州茅台凭借我方的命令力，推出i茅台，积蓄数千万用户，昨年销售额223.74亿元，推动直销收入占比靠拢50%，提高了公司的全体盈利智商。
山西汾酒（600809.SH），在计策推进华润的因循下，修复南边商场并大获奏效，成为前几年的白酒商场“增长王”。
但是，五粮液短少这么强有劲的推登程分，经销渠谈与直营渠谈（包括电商）王人不冷不热。本年前三季度，公司买卖收入679.16亿元，同比增长8.60%，归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%；其中，第三季度收入、归母净利率增长率分离为1.39%和1.34%。
不外，在增长压力之后，五粮液似乎加大了在新渠谈上的探索力度。本年的天猫双11，五粮液成交额破10亿，稳居白酒榜前哨。
越是在这么的渠谈转型探索要害期，亦然要惊叹电商渠谈的雄厚发展，五粮液就越是要对某些不讲武德的平台说不。$五粮液(SZ000858)$$贵州茅台(SH600519)$$泸州老窖(SZ000568)$
