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发布日期：2024-12-05 12:35 点击次数：142
（原标题：迪卡侬中国阛阓求变：拓展土产货产物线、打造轻量化门店）
“天然这是宝宝帽，但成东说念主戴也很合适。”在小红书上，一条对于售价79.9元的迪卡侬企鹅帽共享图文，获取了超3000多东说念主点赞，500多东说念主保藏。
这款外在可人、摇粒绒面料的企鹅帽是迪卡侬本年秋冬季推出的卡通动物帽系列新款，天然定位为儿童帽，但购买者中成年女性居多。
这是迪卡侬挑升为之。当这款企鹅帽中国版联想图纸送到刘梦眼前时，尺寸仍接续了该系列的儿童款大小，她出手将帽围调大了一圈，将销售掩饰面扩展至成东说念主群体。刘梦是迪卡侬冬季领路东北亚地区的品牌总监，她告诉经济不雅察网，近一年来，迪卡侬女性用户占比逐步高潮，调遣企鹅帽尺寸以适合成东说念主头围，恰是看准了这一阛阓需求。
在多家迪卡侬门店里，企鹅帽被卖到断货，这种热销进度大大超出了刘梦预期。刘梦先容，这款企鹅帽是迪卡侬中国脉土联想的恶果之一。跟着中国蹧跶阛阓品类和需求的各样化发展，迪卡侬中国团队刚劲到，以往通过法国总部引入的产物策略需要调遣，打造更相宜中国蹧跶者需乞降审好意思的产物线日益遑急，迪卡侬中国需要成立原土联想中心以撑抓更多品类的设备。“若是产物在联想和性价比上更具上风，咱们的蹧跶者会带动私域流量，在酬酢媒体平台上自觉进行共享，从而杀青品牌的良性闭环。”刘梦说。
迪卡侬功绩陈说露馅，2023年，迪卡侬集团销售额为156亿欧元（约合1222.93亿元东说念主民币），同比增长1.15%；净利润为9.31亿欧元，同比增长0.9%。本年3月，迪卡侬集团通告大家品牌焕新计策，具体区别为：重塑客户体验、可抓续发展及当代化。刘梦说，具体到中国阛阓，品牌焕新更多聚焦于产物和运营两个层面。
11月23日，迪卡侬北京崇文门店开业，与以往开在郊区的“大型领路超市”门店不同，这家迪卡侬新店地处东说念主群密集区域、面积更小、摆列中枢旗舰商品。品牌形象调遣后，新门店链接了产物摆列、流畅用户体验与运营层面的功能，承载迪卡侬品牌焕新计策的落地。
产物策略：打造原土产物线
11月30日，迪卡侬启动2024年至2025年度雪季开板节。动作现场，刘梦先容了单板滑雪领路在中国阛阓的出类拔萃。在海外滑雪领路中，双板滑雪占主导地位，而中国领路东说念主群对更富个东说念主特色和酬酢属性的单板滑雪更为爱好。
迪卡侬销售数据露馅，仅在2023年至2024 年雪季，中国单板阛阓份额占其大家第一位，滑雪类产物是迪卡侬冬季第一大销售品类。
鉴于单板品类在迪卡侬中国阛阓近两年的亮眼销量，上一雪季，迪卡侬推放洋风元素滑雪服等，滑雪领路产物上新率约占30%；上一雪季开板两个月后，迪卡侬举座滑雪装备销售同比增长78%，其中，单板服装销售增长初次卓绝双板，增幅达到99%，青少年单板滑雪板增长达108%。
刘梦先容，针对单板滑雪领路的相当需求，迪卡侬中国团队需要在单板产物品类上相当发力，但愿在中国脉土开辟一条为滑雪领路联想的产物线，尤其在服装类和护具类上。在和洽风物上，迪卡侬中国团队谋略由以往与法国海外团队或与原土供应商和洽，转向投资更专科的原土产物联想中心。
迪卡侬中国阛阓的另一蹧跶特质是女性用户在迪卡侬的蹧跶占比逐步高潮。刘梦发现，尤其是在冲浪、滑雪等细分赛说念上，面向女性用户的产物品类蹧跶增速高于男性。她默示，迪卡侬正在不休丰富面向女性用户的产物线，不管是加多品类如故裁减设备周期，皆将愈加瞩目女性蹧跶者对新品迭代的需求。
产物革命背后是迪卡侬在中国阛阓的康健供应链才调。迪卡侬在大家27个国度和地区设有分娩采购中心，其中卓绝44%的采购份额来自中国。迪卡侬中国副总裁尹洛迪（Elodie LATOUR）曾默示，94.2%的在华销售产物由中国分娩，迪卡侬的辩论是将这一比例升迁至100%。现时，迪卡侬在中国领有4个自有工场、11个工业采购办公室、3个物流园区、1个品牌中心以及约200家实体门店。
门店策略：膨大轻量店
品牌焕新谋略为迪卡侬北京门店带来了理解变化，即新店从城市郊区“搬家”进驻北京中枢商圈。
11月23日买卖的北京崇文门店是迪卡侬在北京的第18家门店，亦然迪卡侬首家开进北京二环内中枢城区的门店。迪卡侬北京区域总司理牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬本年在北京地区共新开3家门店，除了前述的崇文门店、还有五棵松店、超等合生汇店。
牟扬先容，迪卡侬“进击二环”的原因，一是品牌焕新谋略下，迪卡侬但愿从当年的专科领路超市模式，升沉为更柔和品牌认识的模式，如新店期骗了迪卡侬全新视觉联想；二是迪卡侬但愿通过扎根商圈，面向更高大的客流群体。店面面积从2000闲居米至5000闲居米，到现时的约1000闲居米，迪卡侬新门店主要摆列其中枢单品，展示不同的产物品类搭配。
2023年，迪卡侬在深圳、郑州对轻量化门店进行试水。迪卡侬方面阐述，怎样应抵蹧跶场景的快速演进，保抓高增长才调，是行业需要贬责的要紧课题。相较于大店联想，迪卡侬轻量化门店方针在于升迁零卖末端的机敏度与角落效益。
畴昔迪卡侬谋略布局更多门店，强化品牌与蹧跶者之间的粘性。迪卡侬中国副总裁张淳迪曾强调中国阛阓的门店布局节拍，在品牌焕新谋略后的一到两年，迪卡侬谋略每年新开20至30家门店，以门店为圆心，以领路社群为流畅点，买通线上线下渠说念。
牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬从本年运行尝试线上线下买通、送货到家的即时处事，“若是体育场馆支配有迪卡侬门店，产物在一小时内便可到达蹧跶者手中，这部分蹧跶需乞降销售份额正逐步扩大”。
门店升级是迪卡侬品牌焕新的另一标的。牟扬先容，升级后的迪卡侬北京大郊亭旗舰店，除了在销售产物品类上进行全掩饰，还在用户体验上作念了革命。“门店地下一层有十几种领路的体验神志，包括射箭、匹克球、网球、轮滑、篮球等，大郊亭店升沉为不仅是一个购物门店，如故一个领路体验门店，一年的打卡东说念主数卓绝3万东说念主”。
回话加价：中高端产物增多
本年4月，“迪卡侬暗暗加价”的音信在酬酢媒体平台传播。据经济不雅察网记者统计，迪卡侬加价单品波及背包、露营椅、墨镜、防晒服等。
对此，迪卡侬方面告诉经济不雅察网，迪卡侬恒久是初、中、高阶全品掩饰，本年当年，迪卡侬中国阛阓初学级产物占相比大，举座价钱更亲民。中高端产物在国内的占比曾为一至两成，但跟着阛阓对中高端产物需求的升迁，倒推迪卡侬中国在这一价钱带进行新的选品，“这导致产物单价有所高潮，但总体来看，迪卡侬的产物还是以性价比为主要特征”。
滑雪品类是迪卡侬冬季第一大蹧跶类目，本年，迪卡侬中国在滑雪领路有关单品上引进了多款中高阶产物，刘梦先容：“中高阶产物线值得迪卡侬作念进一步干与，但在整个雪季，迪卡侬的有关产物的价钱基本保抓康健。”
对于外界对迪卡侬营销缺位的疑问，刘梦阐述，相较大荧幕、平面等传统告白，迪卡侬倾向于向实质营销作念投放，如达东说念主测评和产物实行等，以幸免营销的高资本转嫁到产物上。
牟扬告诉经济不雅察网，迪卡侬的营销干与更多体现时蹧跶者体验及社群动作上，如组建50多东说念主的培训讲师团队、产物体验、节日动作、运营私域流量等，如迪卡侬北京地区每年要举办8到10场超百东说念主的社群动作。为此，迪卡侬安排了一些专科运营东说念主员对社群进行治理。
本年1月，lululemon前中国区品牌肃肃东说念主张晓岩加入迪卡侬，任职迪卡侬中国区首席营销官。迪卡侬方面告诉经济不雅察网，基于对中国阛阓的判断，私域社群运营是迪卡侬现时的发展效率点之一。刘梦说，迪卡侬现时在线上也有营销布局，但主要以产物先容和运营可贵为主，而非单纯为了销售或引流。
刘梦称，迪卡侬坚抓在价钱带内提供相适合的产物性量和处事，濒临阛阓廉价竞争，迪卡侬不会盲目跟风廉价，“因为廉价可能抗拒领路产物的本人属性”。