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发布日期：2024-10-31 15:30 点击次数：64
这家公司莫得研发，莫得工场，独一的专利是买的，却靠贴牌成了最大的国内品牌；
这家公司职工46东说念主，职工成本不到2000万，年收入却跨越4亿元；
这家公司历史上莫得任何一次股权融资，莫得债务融资，还现款成堆，却要成功进行IPO融资。
这家公司叫纽曼想，概括以上万般，《大厂风浪》愿称其为地表最牛配偶店。
齐知说念母婴赛说念利润高，但看了纽曼想的招股书之后才知说念：尽然这样好赚。
2023年，纽曼想仅有的46个职工为公司创造了4.27亿元收入和1.59亿元净利润，东说念主均创收接近1000万元，而其同期其职工成本总数为0.166亿元（包括拿高薪的雇主），占其营收总数的3.89%，职工东说念主均成本约为36万，几乎是吃进去的“草”，挤出来的是“奶”。
同期，说明招股书，纽曼想夙昔几年研发用度和东说念主员均为0，纽曼想独一的无形资产源于其2022年收购的一项专利。
纽曼想究竟在作念一项什么贸易？其在招股书坦言，自己主要由供应商亦继承OEM方式，所谓OEM方式即是“原设备制造或原设备制造商（视情况而定），该术语指一种安排，在此安排下，居品沿途或部分按照客户的规格制造，并以客户我方的品牌称号销售。说明此安排制造居品的制造商即为原始设备制造商。”也即是咱们常说的贴牌。
纽曼想董事长王平也心快口直，他描绘公司为“母婴行业的农夫山泉，只作念最佳的搬运工。”
更令东说念主战栗的是，靠OEM方式，2023年纽曼想尽然将毛利率作念到了75%，这是着名白酒品牌五粮液的水平。
不外纽曼想卖的不是白酒，而是主营藻油DHA、益生菌、维生素、多维养分素、藻钙及奶粉等居品，其中藻油DHA提供了超90%的收入，固然纽曼想的藻油DHA居品的售价从2021年的每件230.3元逐年下滑至2024年6月末的210.3元，可是其毛利率恒久在70%以上。
高毛利率很大的一个倚恃在于其供应商帝斯曼，招股书指出：“董事信托，通过在藻油DHA制品的包装上印天主斯曼集团的商标，能向花费者保证咱们的藻油DHA居品使用着名国际供应商供应的原材料，质地优良。”
好多东说念主笃信，“月亮老是国外的圆”，这是市集选拔无可厚非，但值得一提的是纽曼想给我方加的BUFF不啻帝斯曼一项，比如纽曼想京东自营旗舰店上的写着新西兰入口，在商品图片先容中又表明了是好意思国帝斯曼原料；在纽曼想国际京东自营旗舰店里，居品又酿成了好意思国原装入口的版块。暗暗告诉你：帝斯曼是荷兰企业。不得不说，贴牌亦然有常识的。
纽曼想的花费者若是看到本文，不知说念会不会有种交了“某种税”的嗅觉？
掌舵这家神奇公司的是王祥和崔娟配偶二东说念主，她们在花费市集赚的盆满钵满后，又将成见投向了成本市集。
从洽商现款流来看，终了到2024年6月底公司现款及现款等价物为2.96亿元，其流动比率11.3，速动比率9.8，利息隐蔽率高达360倍，评释公司现在现款流情景绝顶精粹。
但IPO的内容缱绻是融资，而年收入4亿多元的纽曼想规模不大，账上有接近3亿元的现款，净资产比率也高的吓东说念主，同期OEM方式也意味着这家公司莫得太多的硬性成本干涉。
融资干嘛？招股书给出的信息如下：
且不说这些用途是否合理，就单说纽曼想这种低成本且盈利牛、现款牛的企业连我方账上的钱齐花不完，为何要IPO？难说念仅仅为了让创举东说念主配偶再次得回逾额收益？
与无数IPO的企业不同，纽曼想是刎颈厚交的家眷企业、配偶店，固然公司组织架构履历过屡次诊治，但最终股份沿途纠合于王祥和崔娟配偶二东说念主身上。
具体而言，纽曼想集团下属瀚达惩处、纽曼想香港、乳健国际、瀚达养分、金纽曼想、澳好意思澳乳业、纽曼销售、远东钞票，其重组前除远远东钞票由王平先生合手股60%、崔娟女士合手股40%外，其他公司由王平先生成功合手有或障碍合手有通盘股份。重组后由王平合手有91%的股份，崔娟合手有9%的股份。
真理的是，从公司走漏的本公司偏激附属公司的多少简要府上中咱们看到本公司的注册股本380000港元，其中缴足的股本金额仅为0.2港元，操作不能谓不丽都。
促使其IPO的另一个原因大致是：花费市集增长压力变大。
说明招股书走漏，纽曼想2021年至2023年营收区别为3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元，固然依旧是大幅度增长，但上文还是提到：这家公司莫得研发，独一的专利是收购，这样的居品的中枢竞争力是什么呢？
若是仅是靠国际的光环、作念“DHA的搬用工”，那么其他品牌也不错，《大厂风浪》在京东上搜索DHA，某澳大利亚入口品牌3瓶（每瓶60粒）DHA海藻油仅售200元出面。
增长的压力大致还是出现苗头，纽曼想公司的促销开支由2021财政年度的2556万元增多至2023财年约4974万元，同期的销售及分销开支总数也由6380万元，增长至1.03亿元，而2024年仅前六个月的宣传开支就跨越了3000万元。
可是，纽曼想的营业收入并莫得与前述两项用度是等比例增长的，2024年上半年营收1.46亿较上年同期非但莫得增长，还稍有裁减。
花费市集的“税”不好收了，成本市集大致就成了一个好选拔。