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发布日期：2024-11-13 16:48 点击次数：154
（原标题：“建圈”与“破圈”皆发力，雷士照明稳居双11销冠合手续捍卫品牌价值）
文/乐居财经 杨凯越
2024年的双十一刚刚圆满收尾。
双十一，被觉得是大家最大的购物节之一，它不仅给破钞者带来购物的狂欢，更成为品牌影响力的试金石，而双十一战报亦然锤真金不怕火品牌事迹的热切得益单。
在泛家居领域的照明品类之中，本年双十一期间，雷士照明再次登顶京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会和苏宁易购等全平台品类销量榜首。据官方数据骄慢，在京东、天猫等主流平台上，雷士照明不仅稳居灯饰照明全品类全周期品牌榜第一，在吊灯、吸顶灯、无主灯、功能照明、光源类目等多个照明单品类雷同位居榜首。
*数据开始各大电商平台
这是雷士照明连气儿第四年蝉联“双十一”品类销冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”连气儿三年的品类销冠，品牌破钞活力彭胀全年，品牌实力了然于目。尤其是在房地产下行，破钞参加存量竞争周期，且费钱愈加严慎确当下，能获得隆起销售事迹的品牌，极大可能代表着将来破钞的主流势力。
许多东谈主说“2024咱们遭遇了前所未有的挑战”。真的莫得任何一个行业，能在当下应付地赚到钱。新式破钞主力更近一步占据主流，在物质丰沛时当前成长的年青破钞群体，对于品性、对于颜值、对于性价比都有我方的价值不雅。
如何成效迎合？算作行业指挥品牌，雷士照明有着我方的门径论，也为行业提供了一个成效解围的范本，为行业举座升级提供助力。
“建圈”捍卫品牌价值
复盘刚刚终结的2024双十一大促，业内东谈主士发现一个较着心仪。伴跟着经济新常态与房地产行业的举座下行，照明行业大拆大建的新装需求欺压裁减，与之对应的是存量商场愈加广大的“换新、升级”空间。
在国度政策层面，也对以旧换新、刺激存量经济发展建议了更多本色性指引。2024年7月，国度发展革新委、财政部印发《对于加力营救大领域开发更新和破钞品以旧换新的多少模范》，指出各地区要要点营救家电居品和电动自行车以旧换新，旧房装修、厨卫等局部改进、居家适老化改进所用物品和材料购置，促进智能家居破钞等。
雷士照明CEO林良琦曾暗意:“企业从单纯的价钱竞争转向价值竞争至关热切，咱们要以可合手续发展的目光看问题，在发展中构建面向将来的智商。”本年双十一，雷士照明以【全屋焕新】为主题，聚焦破钞者当下主要痛点，以跳动的科技、真心满满的补贴，切实疏导存量房二手房升级健康护眼灯具，进行全屋灯光升级改进，获得了雄壮战果。
与此同期，伴跟着廉价内卷竞争强烈，各品牌迟缓矫健到廉价模式的不行合手续，廉价竞争启动淡出舞台，转而聚焦于自身特质与作事。品牌与破钞者之间的邻接已不再只是依赖于居品或作事自身的功能性心仪，如何与破钞者竣事深度共识，才是品牌必须想考的要道。
濒临着破钞者既要“买得值”，又要“心思价值”确当下，雷士照明别具肺肠，抢先夯实“大牌心智”。本年双十一前夜，雷士照明发起了行业首个品牌IP营销节日“发光生存节”，并在上海举办了发光植物展，从年青东谈主群的视角登程，借助“发光生存节”搭起与他们换取的桥梁，以照明科技+东谈主文存眷，为996群体提供了“减弱与放空”这个委果适应他们的选项，为破钞者带来“心思价值”。
濒临愈加“个性化”的Z时间东谈主群，雷士照明则成心拿出资源和元气心灵，为年青东谈主打造全新的货物——包括护眼台灯、氛围灯、落地灯、小夜灯等可挪动照明居品，还有应用于细分场景的新址品，比如近两年很流行的电竞灯带、露营灯等。从心思、体验、价值多位一体的打造，引发破钞者的心扉招供和包摄感，引起心思的共识，促使破钞者为“心思”买单。
而在专科度上，雷士照明从来不需要太多背书，数十年的品性保证和口碑见证，让雷士照明在心仪破钞者心思价值的同期，也用专科让破钞者散漫度更上一个台阶，从而产生当然流量的口碑传播和复购。这也成为雷士照明屡屡在购物节中霸榜的中枢原因，雷士照明相关负责东谈主曾走漏“雷士照明的退货率长久保管在业内较低水平”。
这是一场品牌与用户之间的双向奔赴，雷士照明为“光”赋予了愈加缤纷的含义，不管是喜好颜值、看中功能，或者只是为了改善生存中的小emo、奔赴诗和远方，雷士照明都能通过光的有诡计来处置，都能通过雷士照明的居品矩阵得到心仪，加强了光对于改善破钞者心理和生理行动的比重，用我方的专科和巧想，构建了新竞争阵势之下属于我方的“破钞圈”，合手续升华品牌价值。
“破圈”冲破事迹范畴
要是说雷士照明“建圈”是夯实了我方的业务基本盘，那通过科技升级、理念升级、作事升级等多维度升级共进的想路，则是通过“破圈”来冲破自身范畴，为品牌将来可合手续发展掀开更大的空间和联想。
算作行业惟一的中国航天事迹联合伙伴，雷士照明与中国航天共同竖立了“中国航天照明科技实验室”，两边共同推动航天科研收尾应用于简单生存。林良琦直言，开拓航天照明应用场景，辘集中国航天工夫，将进一步重塑“光的价值”，推动中国照明行业研发大步迈向“天外时间”。
照明“天外时间”概况还有点远处，但雷士照明所提倡的健康照明时间，正在航天科技的助力下，加快到来。
本年4月，雷士照明在成都重磅发布“源于航天科技，基于东谈主体生物节奏的动态智能健康光工夫”——伴生适然光工夫。这项工夫以健康照明为中枢，以东谈主为本，强调当然光的热切性，并期骗AI和数字化工夫，提供智能健康照明处置有诡计。
“十四五诡计和2035年前景诡计纲要”负责建议了“全面鼓吹健康中国建造”，健康照明成为引人注目的行业热点议题。
曾有业内东谈主士分析过：“健康照明的发展，不仅是对照明工夫的翻新，更是对东谈主类生存花式的一次深入反想与重构。通过科学的照明遐想和工夫技能，提供愈加顺应东谈主体生理和心理需求的照明环境，能够改善东谈主们的生存质料和健康现象”。这一宗旨不仅适配当下社会的主流价值不雅，更顺应当下对健康生存追求日益垂青的破钞需求。
于总计这个词行业发展而言，“数字+光+健康”的生态圈将买通高卑劣企业的生态链，加快“智能健康”照明产业的工夫发展和应用落地，创造有推行价值的增量商场，并推动总计这个词行业的健康可合手续发展。
林良琦强调，绿色健康的照明居品一经成为行业的主流，雷士照明是要作念照明界内部的“成衣”，合手续创新工夫、优化数字化料理器具和深化ESG政策，心仪健康光环境的期待，推动总计这个词行业向可合手续发展宗旨迈进。
大浪淘沙，波动的商场环境通常伴跟着行业的再行洗牌。优秀的品牌凭借着利弊的瞻念察力、勇猛的决策以及超强的履行力，精确地反应国度政策，把住商场的律动，唾手时间的潮水，攥住每一个稍纵则逝的机会，带领着品牌穿越周期的同期，迎来新的巅峰。销量是最佳的“验金石”，雷士照明正用连气儿四年蝉联“双十一”品类销冠的硬实力，为同业以致总计这个词破钞商场，诞生出一个全新的逆势解围标杆。
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