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发布日期：2024-11-16 00:17 点击次数：178
（原标题：舒宝国际二度赴港上市，靠俄罗斯经销商卖尿不湿赚超2亿）
图片起原：视觉中国
蓝鲸新闻11月15日讯（记者 王晓楠）11月13日，舒宝国际集团有限公司（以下简称“舒宝国际”）二次冲击港交所上市，SUNNYFORTUNE为独家保荐东说念主。舒宝国际曾于2024年5月10日递表港交所，初次提交招股书于11月10日失效。
收拢在俄罗斯卖“尿不湿”的泼天焕发，舒宝国际频年龄迹增长飞速，2022年净利润增长超3倍，近六成收入来自俄罗斯，于舒宝国际而言，既是机遇亦然挑战。跟着俄罗斯等销售商场确立率下滑，舒宝国际从2023年头始计谋性地将重点转向女性照顾边界，以期赢得新的盼愿。
“纸尿裤”销至国外，依赖俄罗斯大客户
府上暴露，开垦于2010年的舒宝国际，其主要在中国从事个东说念主一次性使用卫生用品开垦、分娩及销售，专注于欧亚大陆新兴商场的婴童照顾类用品。
行为舒宝国际的独创东说念主，颜培坤现年59岁，其曾在2002年9月至2024年4月技巧担任晋江外贸实验董事兼司理，该公司主要从事儿童家具的收支口生意。现在，颜培坤是舒宝国际的董事长兼实验董事。
本次港股IPO前，颜培坤并未寻求外部融资，通过其全资领有的Softo BVI、Wish BVI及Galaxey BVI等投资控股实体，迤逦捏有舒宝国际约90%的股份。另外，曾国栋共计捏有舒宝国际10%的股份，担任公司首席实验官兼实验董事。
凭据弗若斯特沙利文敷陈，按2023年的出口值计，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童照顾一次性使用卫生用品出口商，按2023年中国婴童照顾一次性使用卫生用品出口额计，舒宝国际约占3.7%的商场份额。
现在，舒宝国际领有三大主要家具，以自有品牌“婴舒宝”为主要销售的婴童照顾用品，包含约140多个SKU；以自有品牌“五月密语”为主要销售的女性照顾家具，领有20多个SKU；以及以自有品牌“康舒宝”为主要销售的成东说念主失禁用品，领有15个SKU。
招股书暴露，婴童照顾用品是舒宝国际主要收入起原，该家具收入从2021年的2.28亿元增长至2023年的4.68亿元，营收占比从86.8%下落至71.5%，不外同期内，女性照顾用品收入飞速增长，从105.7万元增长至1.14亿元，其营收占比从0.4%普及到了17.4%。
2024年前五个月，婴童照顾用品、女性照顾用品的收入分辩为1.57亿元、7897.1万元，收入占比分辩为55.7%和28.1%，而昨年同期该占比分辩为81.4%和5.6%，舒宝国际主营结构似乎正在发生升沉。
值得庄重的是，舒宝国际还存在营收过度依赖前五大客户的情况。2021-2023年，舒宝国际上前五大客户的销售额分辩占总收入的45.6%、54.1%、64.1%。其中，“俄罗斯顶级零卖商”是舒宝国际依赖最大的客户，为公司孝敬的收入占总收入约11.8%、31.5%及48.7%。
频年来，俄罗斯商场成为了舒宝国际快速增长的主力，2021-2023年，该地区收入占比分辩为40%、50.4%和57.7%。从舒宝国际家具销售情况来看，2021-2023年以及2024年前五个月，在舒宝国际的婴童照顾用品销售中，约45.9%、63.8%、80.1%及70.3%分辩销往俄罗斯，而女性照顾用品主要销往中国、成东说念主失禁用品主要销往中国和东南亚。
规划计谋调遣，从“婴童”到“女性”
跟着多样宏不雅要素重叠，中国卫生照顾商场参预存量时期。
凭据弗若斯特沙利文敷陈，2023年中国婴童照顾一次性使用卫生用品、女性照顾一次性使用卫生用品及成东说念主失禁一次性使用用品商场分辩约为504亿元、663 亿元及142亿元，展望2028年分辩增至约580亿元、716亿元及184亿元，2023年至2028年复合年增长率分辩约为2.8%、1.5%及5.3%。
行业全体承压下，诚然靠着俄罗斯商场的激励，舒宝国际收入得以增长，公司收入从2021年的2.63亿元增长至2023年的6.54亿元，复合年增长率约为57.7%。然而2024年前五个月，舒宝国际收入为2.81亿元，比昨年同期仅增长16.6%。
舒宝国际讲授称，由于自2022年末推出新女性照顾品类经期裤以来，销售额捏续加多约6540万元，但被婴童照顾用品销售额隐微减少约3940万元所抵销（尤其是对俄销售），销量及平均售价双双下落。
与此同期，舒宝国际的利润也参预了瓶颈期。2021-2023年，公司领有东说念主应占年内利润分辩为1000.6万元、4186万元、5890万元，尤其是2022年增长跳跃3倍。但2024年前五个月，舒宝国际年内利润为1920.9万元，而上年同期为3166.4万元。
现在，舒宝国际的分娩基地位于福建省晋江市，共有17条分娩线分娩公司的中枢家具。2021-2023年以及2024年前五个月，婴童照顾用品的平均应用率分辩约为51.0%、68.9%、84.1%及56.4%，而同期女性照顾用品的平均应用率分辩约为1.5%、34.9%、138.3%及113.5%。
从产能应用率上不错看出，舒宝国际似乎正调遣规划侧重点。舒宝国际在招股书中也暗意，2023年，公司初始专注于女性照顾用品，况兼计谋性地将重点转向女性照顾边界。此外，舒宝国际在抖音、快手等热点渠说念上无数投放关连女性照顾家具。
2021-2023年，舒宝国际的毛利率在冉冉加多，分辩为21.55%、27.26%和30.14%。除了舒宝国际捏续逍遥婴童照顾商场外，也与公司将发展重点投向了女性照顾商场关连。频年来，女性照顾家具的毛利率一爽朗要45%，而婴童照顾家具则不到30%。
这次IPO，舒宝国际也筹备将召募的资金主要用于增设婴童照顾和女性照顾用品分娩线购买机器，普及品牌、营销及扩充举止等。