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发布日期：2024-11-26 03:11 点击次数：51
出行奢华：商旅恬逸各不同、中枢客户孝顺大，强会员体系为核。出行奢华 重践约和工作。商旅存眷居品与工作的空洞质价比，恬逸偏好居品万般 与性价比。他乡出行低频高价，中枢客户孝顺大；而土产货出行更偏中高 频&性价比。故出行链买卖逻辑中枢：增粘性，促复购，打造强会员体 系。此外，线上化加快浸透，龙头深耕存量改换，本年来携程、同程国 内旅店预订量增速卓越行业近 10 个 pct，行业言语权全体晋升。
平台迭代：强运营赋能流量改换，会员想维迭代，拓国际增量。平台用户 边界日趋安逸，强化留存与改换是要道。1、会员想维强化，中高端增 附加权柄，众人奢华重性价比。携程：围绕中高端用户，拓居品增工作 重质价比，打造类旅店会员权柄体系增用户粘性（2023年计提会员奖励 较 2019 年翻倍）。好意思团：聚焦众人土产货奢华，以“神会员”买通到家 和到店会员权柄，提高生态链性价比和流量调理。同程：聚焦微信生态 等用户复购和 ARPU值晋升，近 1 年用户购买频率+15.9%，ARPU+53.2%。2、大数据捕捉需求变迁，供应链体系丰富，提会员改换效率。3、复制 既有买卖范式，挖掘出海新增量。携程出海典范，打造“国表里、进出 境”奢华闭环；同程蔓延出境游场景；好意思团布局中国香港与沙罕见。
品牌升级：强会员体系开采私域流量新高地。旅店筹划客流为王，强居品 强搞定与会员权柄更新，催生强会员体系，竣事“中央预订收费高+销 售费率低+强收益搞定+升值工作”等买卖变现，构筑“流量-请问-边界”成长“飞轮”。华住：以互联网想维草创强会员生态，旅店会员/月活 用户/中央预订孝顺等系国内旅店 NO.1；强会员大数据生态下强搞定和 高增长，2023 年国内经调事迹较 19 年增 180%。亚朵：会员流量逻辑后 起典范，从住宿到“深睡”零卖拓旅店流量新变现，近两年会员边界 CAGR 45%，2023年中央预订率达 63%，零卖收入已占 21%。万豪：全球旅店品 牌王者，强品牌会员体系（2亿+会员，7 成线上直销），强流量溢价（OTA 佣金率 7-10%，远低于国际平均的 15%+），联名信用卡等增量变现。
两边博弈支点：流量背后的会员团员力。供大于求卑劣量更稀缺，恬逸强 商旅弱下平台阶段占优，旅店龙头 OTA 流量孝深信 15-30%阶段增至 30%+，二者竞合博弈更复杂。旅店品牌买卖进阶：线上线下全渠谈展客，强化商旅条约获客，与 OTA更纯真配合导流；增会员权柄晋升会员获取 感，“居品+工作升级”留存用户。OTA平台买卖进阶：借赢家上风扩产 品、强功能、增工作，以晋升流量里面改换和奢华粘性，并拓国际增量。
得会员者得世界，各自奋进均可为。现在供给更多元，奢华更理 性。非论平台仍是品牌，买卖的进阶本体即从“强流量”到“强会员”，增 加买卖价值，得会员者得世界。平台和品牌竞合博弈中，两者优秀龙头均有 胜出机会，泰西可同期助长出万亿市值的在线旅游龙头和数千亿市值的旅店 龙头即为例证！预测改日，咱们一是抓续看好现在量卓越增长，赢家上风下 抓续进阶的OTA龙头，如携程集团-S、好意思团-W、同程旅行等；二是集结品牌 周期、会员流量和搞定效率等，首选国内旅店标杆华住集团-S、亚朵等， 并集结后续周期变化趋势成立首旅旅店、锦江旅店、君亭旅店等。
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