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发布日期：2024-11-27 18:09 点击次数：58
财联社11月27日讯（剪辑 马兰）泰西一年一度的购物狂欢季“玄色星期五”行将到来，而本年的风头似乎将被两家中国电商抢走。
玄色星期五是指感德节之后的周五，零卖商时时在这一天隔邻张开降价促销，与中国的双11较为访佛。本年的玄色星期五是本周五（11月29日）
据营销巨匠暗意，拼多多子公司Temu和另一家以外洋为主要市集的电商平台Shein，如故干与了大批的在线营销资金，以诱导更多通过搜索引擎发现商品的耗尽者赶赴我方的平台。这也让其他零卖商和品牌不得不在营销用度上干与更多。
零卖商们一般通过竞标关键词，以让我方的告白商品在在线搜索中名列三甲，一个关键词的搜索量越大，搜索做事商对告白的每次点击收费就越高。
而Temu和Shein东说念主为加重了这场竞争。数据披露，Shein对“沃尔玛服装”这一关键词下了血本，从2022年8月到2024年8月，这个词语的每次点击用度如故增长了16倍。其他诸如“网上廉价服装”、“沃尔玛黑五特卖”等关键词亦然硝烟迭起。
运筹帷幄公司AlixPartners的电子商务巨匠Erik Lautier对此暗意，市集环境异常狂暴，商家的确很难。用度加多意味着讲述下落，以至变得无利可图，这对依赖付费搜索告白的零卖商来说影响很大。
廉价成竞争利器
与旧年同期比拟，本年11月上半月，耗尽者在好意思国主要零卖商处的耗尽削减了1.4%，这是2017年以来初次出现下落情况。巨匠合计，零卖商可能将集合在本季晚些时分宣传，另一种可能是亚马逊提早在10月进行了促销，散布了购买力。
但业内指出，现时耗尽形状变化的主要原因如故在于Shein和Temu等平价电商的崛起。11月，Temu的销售额增长了18%，Shein的销售额则增长了16%，与此同期，亚马逊的销售额只是合手平。
这两家中国平台在搜索营销上极其主动的计谋，可能是其得益耗尽者的一个主要原因。Semrush品牌营销副总裁Olga Andrienko指出，Shein和Temu大要脱颖而出，关键在于他们对竞争敌手的关键词干与要比平均水平高得多。
Alvarez & Marsal零卖和耗尽者业务驾御Erin Brookes则惊羡，本钱激增让许多品牌启动念念考营销渠说念的退换，零卖商但愿找到更具针对性的客户，而不是只和蔼廉价的 “蜂群”。一些企业正在将营销要点从付费搜索退换到Facebook、TikTok等其他渠说念。
还有东说念主则详实到更为狂暴的一面。玄色星期五的销售中枢在于零卖商打出大幅扣头的口号来诱导客户回到我方的“碗”中，但当Temu和Shein这类自己就以价钱取胜的平台加入这场斗争，原来的竞争逻辑可能就如故被闹翻。
一份访谒披露，好意思国越过四分之一的Z时期耗尽者计算在Temu上进行我方的“黑五”耗尽，24%的耗尽者但愿在Shein买到我方的“黑五”礼品。这如故奢侈令亚马逊警醒，也可能是亚马逊推出平价商品平台Amazon Haul的深层能源。
（财联社 马兰）
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