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发布日期：2024-11-14 19:54 点击次数：201
（原标题：天味食物被曝箝制经销商“二选一”，千禾味业：照实收到经销商响应）
图片开首：视觉中国
蓝鲸新闻11月14日讯（记者 张静伦）近日，一份四川天味食物集团股份有限公司（下称“天味食物”）零卖事迹部致经销商的文献流传于汇聚。信函现实称，严禁计算本公司暖锅底料系列的经销商同期计算和销售“千禾”品牌旗下暖锅类产物；严禁计算本公司菜谱式调料系列的经销商同期计算和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产物。
天味食物还在示知中暗示，淌若经销商违犯上述条款，公司有权片面关闭对应产物允销权及远离协作，因此形成的市集联系留传问题公司有权不予处理。该示知的题名日历是2024年11月8日，示知即日凯旋。
蓝鲸新闻记者就此事商量天味食物方面，截止发稿前未暂未收到回复。但这次“二选一”事件触及的另一品牌千禾味业方面向蓝鲸新闻记者暗示：“照实收到了经销商的响应。”
公开贵府涌现，天味食物自缔造以来一直专注于复合调味料的研发、坐褥和销售，产物包括暖锅调料、选取菜品调料、腊肠腊肉调料、香辣酱等100多个品种（不含餐饮定制产物），主要品牌包括好东谈主家、大红袍、天车、拾翠坊等，主要聚焦C端家庭破钞。
一次“狙击”两个品牌，且二者与天味食物雷同，均为四川当地的调味品企业。天味食物此番操作背后，或与功绩增长放缓以及扫数复合调味品类承压联系。
2024年前三季度，天味食物竣事营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。概述来看，天味食物前三季度功绩执续保执增长态势，但值得细心的是，与去年和昨年同期比较，营收和净利润增速呈现了显然放缓的态势。2023年同期，两项数据的增速分辨为17.04%、31.16%；2022年同期分辨为36.58%、204.76%。
蓝鲸新闻记者细心到，在已知道2024年三季报的复合调味品上市企业中：宝立食物增收未增利，佳隆股份增利未增收，安记食物营收和净利润双降，仅天味食物和日辰股份2家企业营收和净利润双增。由此不出丑出，龙头企业尚且如斯，其他中微型品牌的计算压力了然于目。
而手脚天味食物两大主力产物之一的暖锅调料，本年前三季度竣事营收7.94亿元，同比下滑6.15%。关于暖锅底料板块功绩下滑的原因，天味食物暗示主要受市集竞争加重、用户需求各类化导致渠谈动销放缓、季节性波动等身分的影响。
而从行业角度看，频年来，跟着贵州酸汤暖锅、潮汕牛肉暖锅等地域口味暖锅的崛起及破钞者口味的各类化发展，正在消解川渝暖锅多年的强势地位。针抵破钞者口味的变化，天味食物也络续推出了番茄酸汤鱼、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品，但现在新品还未起量，成长为新的大单品尚需时日。
千禾味业主营零添加酱油、醋等基础调味料产物，天然早在2021年插足复合调味料和暖锅调料畛域，但并未手脚要点产物运作，在市集层面的影响有限。
但跟着主流调味品插足存量市集，寻找新增点成为调味品品牌亟待惩办的问题。本年11月，千禾味业携全新的“香烹烹”牛油暖锅底料“再度重返”。据了解，该产物分为512g大块装和50*8小块装两种规格，高傲暖锅和烹调的不同破钞场景。主打100%纯牛油炒制，牛油含量达60%，不使用起酥油、防腐剂，与千禾味业的零添加酱油雷同走的是高端阶梯。
千禾味业恢复称，这次新推出的香烹烹牛油暖锅底料是咱们品类拓展的第一步，是刻下发展阶段的政策选定，亦然咱们遥远政策筹算中的一部分。一直以来，咱们秉执着与经销商协作共赢的格调，沿途联袂前行。同期，也尊重经销商对品牌的选定，咱们肯定独一陆续强化产物力才气得到市集和破钞者的招供。
福建华策品牌定位盘考首创东谈主詹军豪袭取蓝鲸新闻记者采访时暗示，天味食物或但愿通过这种形式来保护我方的市集份额和品牌形象，看守经销商同期代理竞品，从而幸免破钞者在选定时产生耻辱，影响天味食物的销售功绩。此外，由于千禾味业天然在暖锅调料市集有所涉足，但市集影响有限，天味食物此举也可能是为了提前戒备潜在的市集竞争胁迫。
凭证示知涌现，主要触及的另一大品牌为吉香居。吉香居缔造于2000年，是泡菜行业的头部品牌。频年来，公司还络续推出“暴下饭”、“酱牛八方”、“川石友意思”等多个子品牌，逐步彭胀至下饭菜、佐餐酱以及各种菜谱式调料畛域。
而选取菜品调料是天味食物的另一大营收撑执，本年前三季度，该公司选取菜品调料竣事营收12.72亿元，同比增长13.50%。但事实上，天味食物并不圣洁。频年来，海天、千禾、细君乐等品牌纷繁入局选取复合调味料。天味食物一直濒临前有强敌、后有追兵的市集竞争态势。
詹军豪进一步指出，吉香居手脚川调畛域的明星企业，其产物线与天味食物存在一定的重复，尤其是在菜谱式复合调味料方面。天味食物或缅思经销商同期代理吉香居的产物会溜达元气心灵，无法全力实行天味食物的产物，从而影响销售功绩。此外，吉香居在某些市集区域或渠谈上可能具有较强的竞争力，天味食物此举亦然为了戒备吉香居对其市集份额的侵蚀。
关于天味食物破裂经销商计算联系竞品这一举措是否违犯《中华东谈主民共和国反独揽法》，上海市新文汇讼师事务所苏悦讼师告诉蓝鲸新闻记者，“这个还需要看有无达到市集主宰地位。淌若这个企业莫得达到市集主宰地位，很难组成市集独揽行径。”